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再次相约,小雅自己给自己带上了“心机”的帽子,阿南的女友原来是她的闺蜜

小雅给我的印象属于那种很直接,不遮遮掩掩的那种。这一点从我约她出来专访就能看得出来。简单的了解了我的意图之后,我们便约在了一处公园。

小雅2019年来的深圳,老家是湖南邵阳的,父母在家种地,家中排行老二,上面有一个姐姐,下面有一个弟弟,属于那种很普通的农村女孩子。因为家庭原因,她上到初中就选择了辍学。独自一人在外开始了打工生涯,基本都是卖衣服,卖鞋子的那种。一次偶然的机会跟着朋友来了深圳,因为出色的外表,成了一个大牌服装导购。

第一年的时候,她还仅仅只会简单的卖货,拿着不高不低的死工资,听小雅说,就那个时候她一个月底薪加上提成也能拿到2-3万左右。慢慢的,她看到这一行巨大的商机。

在聊到阿南的时候,我这时候才知道,阿南说小雅心机就是因为后来小雅的所作所为,而小雅也很直白的承认,有时候自己也是被迫心机,都是工作需要。

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第二年开始,小雅慢慢的有了单干工作室的想法,看懂了里面的门门道道之后钱自然就来了。

小雅工作的第一年,除了拿到了不错的工资之外,也看到了许多自己之前没见过的场面。比如下面这些,都是打开她认知的地方。

1:原来“有钱人”买衣服几千几千的买就跟普通人买菜一样随意。

2:这些大牌服装的复购率高的吓人,买过一次就跟上瘾一样。

3:有一些老顾客买习惯之后,竟然连店都不用来,直接快递包邮到家。

总之什么邀请人赚钱快,小雅觉得,赚这些人的钱很轻松。她不再甘心仅仅当一个门店的销售,于是她开始经营自己的圈子,有意的把一些客户往自己的微信上积累。

万事俱备,只欠东风,小雅计划着成立自己的服装工作室,这个时候她仅仅只缺一个懂设计的合作伙伴。通过对朋友圈的筛选,很快这个人就出现了。这个设计师正是阿南的女朋友小英。小英是小雅的一个客户,因为比较聊的来,慢慢的两人成了朋友。

在小雅的邀请下,小英作为兼职设计师参与到了工作室的运营当中。两人很快就设计打版出了3套应季的衣服,都是GF的那种,也就是人们嘴中说的1比1的FK。

就是这样的衣服,她们以门店价格5折出售,依然有很可观的利润。在小雅和小英的合作上面,小英只负责设计,拿着兼职工资,其他的都是小雅负责。

每出一个新款,小雅总会第一时间发给小英看,并且总会说上一句:“你自己的作品总要自己感受一下吧,5折给你拿上一件。”最开始小英都是来者不拒,但是频率高了以后,一个月算下来,光买小雅的衣服都得花费5000左右。这让阿南有了意见,两人为此没少吵架。慢慢的再当小雅发过来新款的时候,小英也总是犹犹豫豫不下决定。

这个时候,小雅总会重复着一句同样的话:“是不是最近手头比较紧,要不给你介绍点便宜的。”往往是这句话过后,小英就会直接买单,并总会说一句,有新款了记得发给她看。

这也许就是阿南说她心机的地方,对于这一点,小雅也承认,一切都是为了成交。

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财富来源于人性,财富来源于心狠,财富来源于简单且可复制

小英的这种情况对于小雅而言是一清二楚的,她知道小英的实际消费能力,也非常清楚她这样的人最在乎什么,最接受不了的是什么。

小雅告诉我说:”她也曾经内疚过,觉得这样逼迫消费的方式不友好。“但很快就否定了这样的内疚,因为客户减少消费,自己就少赚一份钱。并且有的客户即使不在你这里消费,也会在其他的工作室消费,为何不自己赚呢?

小雅告诉我说,在大牌店上班的时候,她遇到过一种客户,一次充值几万的那种客户一般都是真正的高消费群体,那种客户就不适合工作室。

反而是一些到店频率很高,或者经常参加店庆优惠活动,喜欢选择线上看款的客户,才是她们真正赚钱的对象。她们身上有一个特点,平均消费客单不会很高,但是消费的频率很稳定,并且这种客户的黏性非常好。

在小雅的朋友圈,一个月能赚到1500毛利的客户就有接近150多个。也就是说,从这些人身上小雅一个月能获利22.5万。

而对于这些人来说,小雅的那句:”是不是最近手头有点紧,要不要给你介绍点便宜的。“成了促单的万能钥匙。因为这一类人,最接受不了的就是别人对自己的误会。有时候即使这个误会就是现实,她们依然选择用下单作为掩饰。

这样简单的营销模式,被小雅慢慢的复制,最终形成了穿金带银的朋友圈。

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为了更好的营销,小雅在赚足了钱之后,也开始包装自己,豪车豪宅,该有的都有。

小雅告诉我,虽然现在她年收入依旧保持在100万以上,但她的压力其实比普通人要大的多。每个月3万多的房贷,还有一些其他的开销,都是逼迫她一次又一次心机的缘由。

其实,在我看来,小雅的成功在于她学会了拿捏人性。她把类似于小英那种人的喜怒哀乐拿捏的恰到好处,并且成功的建立了这样的客户群,进一步放大了自己的收益。最后从小雅嘴中得知,现在她已经开始打造自己的个人品牌,慢慢的将生意生规划,她笑着说:”当有一天自己的品牌能进驻万象城的时候,那才是真正的成功。“至于小雅本人,到底是心机,还是单纯,我觉得这是仁者见仁智者见智了吧什么邀请人赚钱快,为了达到目的,采取必要的行为,好像跟心机并没有直接关系。

反而是有一个问题刷新了我的认知,为了像小英那种客户会野火烧不尽,春风吹又生。如果说小雅的生财之道不够雅,那么这背后的人性才是问题之本吧!

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