众所周知,为什么疫情放开后生意越来越难做,因为中国已经进入了创业财富红利5期,但大多数人仍然深陷1期而不知道。5期与前四期的商业逻辑和赚钱方式完全不同。

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今天,我将揭示创业财富红利1期,包括未来的5期和创业赚钱应该做什么。

首先,在创业财富1期,创业是一个靠差价赚钱的时期,从1979年持续到2002年。自中国进入世界贸易组织以来,中国开始了内部改革和爆炸性增长。在这个时期,你想创业,只要你有勇气突破自己的舒适区创业,你就不会担心卖不出商品。因为当时,中国10亿人迫切需要商品,所以这个时期完全是一个卖方市场。只要你能搞到商品,你敢去工厂下单订购到商品,你就能赚钱。因为在这个时期,如果你想创业赚钱,你根本不需要考虑产品差异化。

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随之而来的是创业财富2期的品牌时期,也进入了产品差异化时期。你会发现你想买东西,比如饮料和水,开始关注品牌。比如当时的健力宝,比如美的、格力,都是在这个时期崛起的。这时,城市化进程开始了,随着经济形态的巨大变化,人们通常口袋里有一点钱,开始关注生活质量。在这个时候,如果你想创业,你应该更加关注品牌。同时,质量和价格将突出优势,有更多的溢价空间。当然,没有品牌的通货会相对便宜,当然质量也会很差。所以在这个时期,很多品牌直接把央视广告寄养肥了。这个时候,即使简单的使用纸质媒体,也很容易打造出很多品牌。然而,随着品牌越来越多,虽然人口也在迅速增长,但选择越来越多,市场已经演变成一个购方市场。

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随之而来的是创业财富3期,在这个时期,如果你想创业,你必须颠覆所有的销售渠道和品牌的传统逻辑。因此,马云和刘强东出现了。他们抓住了这个时期的创业机会,所以淘宝和京东自然出现了。在此之前,只要你有品牌,有自己的控制和多渠道网络过去做什么能致富,即使你是代理商,你也可以躺下来实现高利润。但是到了在创业财富3期和电子商务网络平台时期,任何能够脱离2期思维限制的企业家都可以在这个时期致富。因此,在这个时期,许多电子商务老板开上了帕拉梅拉。此时,创业逻辑已成为选择行业、深度培育某一类别、实现单一产品爆炸逻辑的选择。另一方面,此时的线下门店,很多商品还是靠中间商赚差价,都被淘汰颠覆了,实体经济也受到了冲击。因此,这些个体经营者和实体店不是讨厌甚至拒绝电子商务,而是拒绝改变和接受3期的商业逻辑和赚钱方式。所以,如果你想创业,不要反对趋势。记住,没有固定的行业和产品,只有趋势,其他的都会成为大浪淘沙的产物。

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创业财富4期,超级个人时期,也是媒体时期,颠覆了传统电子商务,许多工厂老板不敢想,超级网络名人直播可以抵上数亿普通上市公司的交易,但在传统的离线模式下,想要实现这样的业绩,至少需要成千上万的团队来做。但自媒体时期,直播一个IP加十个人就能轻松完成,这就是创业财富4期的超级个人时期。但未来要想创业赚钱,就必须抓住5期的创业财富。在了解创业5期之前,我们应该了解一个创业夹缝时期,即全创业模式曲线赚钱时期。什么意思?回想起来,过去通过淘宝赚钱,现在做起来难吧?做抖音,做直播赚钱,你现在做又难了吧?因为单一的创业模式赚钱越来越困难,所以建立一个全球创业模式,如淘宝可能不赚钱,但流量导入其他平台,或他们自己的私人域平台,然后通过私人域做两个转移,做三个转移赚第二个钱,第三个钱等等。所以现在创业赚钱的想法已经完全改变了。如果你只有一个利润模型,你很难与这个多利润模型竞争。例如,人家根本不靠前端赚钱,他们可以以赔钱的价格与你竞争,你敢和别人打价格架吗?因此,在这种全创业模式的时期趋势下,很多人必然会被淘汰,因为很少有人能继续坚持不赚钱,要么通过2期3期的盈利模式去维持,然而,这种操作方法对个人的要求会越来越高。这就是为什么我经常说价格越低甚至接近成本价格时,不是经济不景气,而是经济繁荣的另一种表现,只是表现形式不同。因此,即使是通过1期2期赚到钱的人,也会被时期淘汰,总会有在3期4期5期抓住机遇的人继续赚钱。因此,当你真正进入创业财富5期时,你必须认识到C端市场红利已经逐渐消失的事实。

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如果你想创业,不要盯着C端市场看,占领B端是你的机会,也就是真正的国家工业互联网时期。这也是阿里巴巴和腾讯联合提出的未来十年创业红利风口,即s To B c模式,简称2C模式。换句话说,未来要想创业,就必须成为资产轻、价值高、现金流强的产业赋能平台。具体意思是什么?例如,开一个足浴城,我们就必须颠覆传统的模式,也就是说,建立一个员工可以努力工作,既不支付工资,也不提供宿舍的产业平台,需要如何做呢?首先要满足一个条件,即员工为客户服务赚钱,如精油开背套餐480元,足浴修脚套餐198元,都要归员工自己,店老板只负责足浴宣传,员工可以专注于服务,但员工要接受平台政策,每月向平台支付3000元管理费,这种模式会吸引很多人来上班,原因很简单,员工会比以前多赚几倍。当然,管理费的多少取决于老板招聘员工的数量。按50人计算,一个月可以拿到15万,客户充值的钱全部给员工,但不会一次性补偿,根据客户消费一单再结算一单。这种模式的优点是明确分割老板和员工的利益,赚取自己的利益,没有利益冲突,甚至深度绑定,员工纯粹为自己工作,服务会越来越好。那么你认为这样就结束了吗?当我们打开这个系统时,不会像传统模式那样投资裂变其他店铺,而是找到其他生意糟糕的店铺。当系统完全复制给他时,当他们赚钱时,我们会收取利润份额,裂变速度将比传统模式快几十倍,不再是一个简单的足浴店,而是一个轻资产行业的足浴行业授权平台,这就是s To B TOC商业模式,通过整合上游供应链赚取后端用品的钱,在并购同行中赚取系统赋能的钱,在赋能下游享受利润份额。因此,我们创业的足浴城充分把握了创业5期的红利,是一家资产轻、风险低、现金流强的平台公司,价值也是几百倍于传统模式。此外,时代的先驱者不止于此,奶茶行业蜜雪冰城,便利店行业711、服装行业海澜之家提前预测了创业时代红利的变化。当其他人仍在1期时,他们充分利用这种模式变得越来越强大。

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因此,如果你想在未来创业,不了解趋势,不了解创业5期的创业逻辑和赚钱方式过去做什么能致富,你的创业之路会越来越困难。只有拥抱趋势才是你成功创业的剧本,商业模式设计是你未来创业的趋势。

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