(2019.06.11/mutualhunter/author:职海领航小助手)

市场不断变化,企业对于猎头的选择更加谨慎bd是什么岗位,你是否每天为了找客户而马不停蹄的忙碌,你是否每天面临着找不到客户且签单率低的难题?

本期直播:主 持 人 Steve,分享嘉宾:斯诚咨询 Laura、盈多咨询 Lisa与我们共同分享如何提高BD客户的签单成功率?

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职海领航直播主持人沈嘉

了解BD渠道

渠道:获取BD资源的一种途径。

1. 行业内的专业招聘网站:网站招聘广告、汽车招聘网、医药招聘网。以此锁定区域,捕捉客户信息。

2. 社交网站:领英、猎聘、脉脉等各类专业的招聘网站。

3. 人脉圈:参加相关峰会,潜在客户的官网、朋友圈、人力资源群、猎头群、客户的转介绍。

4. 行业协会:公众号行业排名、媒体指数、行业报告等。

5. 市场活动:行业峰会、人才招聘会。

做好准备工作

1. 需求准备:顾问需了解客户目前所处位置,从而进行客户信息的采集。

2. 心态准备:发心要正,保持乐观、积极、包容的心态,认可自我价值,保有长远的眼光;重视BD环节的把控,学会适当的对客户说不。适当情况之下学会认错、试错、受挫。

3. 知己知彼:与客户保持对等的思维,帮助客户解决问题;突出自己的优势和顾问的专业性。

4. 专业准备:提升顾问自身专业度,学会销售自己给客户,多学习行业动态,学科知识bd是什么岗位,客户感兴趣的领域。

调研了解客户痛点

1. 找准拜访对象,与高层管理者去的有效沟通。摸牌核心关键人物(人力资源条线负责人,猎头合作之前的口碑如何,真实人才需求)。

2. 通过新闻、论坛、官网、员工、候选人竞争对手等方法了解客户痛点,评估客户靠谱程度,判断客户是否感兴趣,避免陷入BD的误区。

3. 总结卖点,分析痛点。利用资源发掘客户的亮点,了解企业需要解决问题的点,找到独特性痛点,提供解决性的建议。

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职海领航直播现场合影

有效应对潜在的风险

1. 合作之前通过调研了解客户是否有真实的猎头需求和合作预算,是否有合作的猎头公司以及和其它猎头公司合作招聘成功的职位、职位的差异化分配、对猎头公司合作后的价值认可度。

2. 了解市场行情,做研究分析,与客户分享我们曾经合作的成功企业和职位案例,增强彼此的信任度,与客户长期跟踪和保持粘性沟通,先谈合作协议。

3. 梳理客户公司的卖点,了解客户公司的组织架构、把握客户的价值和实际招聘职位的情况,了解客户公司老板在不同发展阶段使用猎头的原因及人才需求的情况。

4. 与企业相关人员进行详细沟通,明确客户找人的人才画像,进一步了解企业真实需求,具体要解决的企业问题。

5. 多实践,多发邮件。通过各个网站如领英找到目标客户的HR,为避免HR拒接电话和看不到信息,可以发资料到HR邮箱寻求合作机会。

不是人人都可以BD,但好的人脉都可以去BD。

从量变达到质变,持之以恒,心态平稳,眼光长远; 博闻强识、内外兼修,注重学习,不断地通过实践提升技能;围绕个人所长上下游覆盖,提供客户人才解决方案;全面了解潜在客户人才需求,提供增值服务。

你接触的每一个人,都有可能成为你的客户,只要你对行业、客户有了解,时时刻刻都可以做BD。

一个人走得快,一群人走得远

每周一晚19:00,一直播

不见不散

如果你有不懂的技能

如果你对任何议题有不同的见解

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