大家好,我是旁白。

今天在今日头条“悟空问答”里看到一个问题挺具有代表性的:

我有个自认为比较靠谱的创业项目,有个3个人的技术团队,产品也即将上线,希望能得到早期投资人的支持。据了解多数天使投资人只投熟人,或投有一定规模的项目。我们的条件都不符合,我乃草根草根投资怎么样,初次创业,没有投资圈的熟人,也没有关系可以帮我们引荐投资人。不知道我这种情况能否找到投资呢,方式都有哪些?需要注意些什么问题?请大家帮忙出谋划策。感激不尽!

关于这个问题,从中可以得出一个结论:该项目创始人还是比较理智清醒的。

“我有个自认为比较靠谱的创业项目”,不要怀疑,每个做项目的创始人都会这么认为,项目就相当于自己的孩子,每个人都会觉得是最好的。

“有了3个人的技术团队,产品也即将上线”,对于种子期、初创期的项目,“产品”、“团队”这两个最基本的条件也都满足。可以出来做融资。

“初次创业,没有熟人,也没有关系引荐。”从中我们可以看出,这个项目的创始人对于融资想必是已经有一定的了解了。

所以我得出了“该项目创始人是理智清醒”的结论。

我一直从事融资对接的工作草根投资怎么样,对于一些专业天使投资人的操作还是有所了解的。我以自己有限的经验,尝试回答一下这个问题。

其实我发现,一方面,创业者都在想着怎么更好地去找投资人,另一方面,投资人也都在想着怎么更好地发现优秀的创业者。投资人和创业者的接洽方式、方法,一直在不断发展变化,没有什么一成不变的方式,只会越来越多样和高效。

首先,“草根创业者能否找到投资?”,不如问:草根创业者有成功的可能性吗?毫无疑问,当然有!没有几个人一生下来就很成功。既然有可能成功,那投资人哪还管你是否草根。

其次,“是否天使投资人只投熟人”?有的投资人或许是这样,但我相信更多的不是,我周围的几个投资人都不是。一个优秀的天使投资人绝不会满足于只从自己周围的人中找项目。实际上,投资人之所以喜欢投熟人,只是因为熟人的信任成本更低一些。只要你能想办法打动他们,取得他们的信任,是否熟人又有什么关系呢?

最后,那作为草根创业者,该如何找天使投资人?当然,草根创业者找投资是相对困难的,没人脉、没产品、没市场,你不妨站在投资人的角度想想,你靠什么说服他掏出钱来?

投资人看项目看重的是什么,一是人,二是产品,三是市场。早期项目还谈不上什么市场,要么你让我相信你这个人,要么你让我相信你的产品。

我认为,草根创业者融资的最佳方式,莫过于靠产品说话,它要比靠人情、关系来得实在!一个优秀的产品自己就会讲故事,它可以自己推销自己。但对于很多早期创业者来说,产品可能还处于概念阶段,靠不了产品,就只有靠人。

现今投资人的接触方式很多了,但不建议去发陌生邮件、打冷电话,加陌生人的QQ、微信,通过这样的方式去推销你和你的项目计划书,那效率是相当低下,不会有多大效果。每个人都会说自己的项目好,每个人都讨厌陌生人的推销。

不要表现的着急,先把自己的那点特殊需求放在一边,别人不会关心我们需要什么,他们只会关心自己需要什么,他们不管做什么只是为了自己高兴。你要抱着学习交流的心态,不论是线上或线下,什么路演活动、媒体报道、社区论坛、峰会沙龙等等,只要是有相关投资人的地方,你都可以找机会和他们交流知识,自然地去展示你和你的项目。你都不需要说你在找投资。

一个好的推销员,从来不会率先暴露自己的推销意图,甚至不会说自己在卖这种产品,他们只是展示产品的好处,还提供各种各样的服务,直到最后很自然地达成购买。

麋鹿社

旁白 出品

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